Incoterms (International commerce terms)

Инкотермс (International commerce terms) — международные правила, определяющие основные термины, применяемые во внешней торговле.

Вступили в силу 01.01.2011 г. Изменения, внесенные в 2010 году, были приняты для уменьшения разногласий по поводу трактовки и применения терминологии.

Наглядная сводная таблица

Группа E — Место отправки (Departure)

EXW (EX Works ( … named place)) – Франко завод ( …название места)

Ex Works (букв. с завода) – Ответственность продавца заканчивается при передаче товара покупателю или нанятому им перевозчику в помещении продавца (складе, магазине и пр.). Говоря другими словами, это «самовывоз»; продавец не отвечает за погрузку товара на транспорт; покупатель несёт все расходы по вывозу товара со склада, перевозке, таможенному оформлению и т. д.

Таким образом, при включении в договор купли-продажи этого условия Продавец несет минимальные риски потерь и минимальные издержки по транспортировке, так как он представляет товар Покупателю на собственной территории. Всегда употребляется с указанием местоположения продавца, например: EXW Shanghai.

Обязанности Продавца:

  • предоставить Покупателю в соответствии с договором купли-продажи товар и соответствующие сопроводительные документы, в том числе в виде эквивалентных электронных записей;
  • при необходимости оказать помощь в получении страхования, экспортной лицензии или других разрешений для экспорта товара, но за счет Покупателя и на его риск;
  • предоставить незагруженный в какое-либо транспортное средство товар в распоряжение Покупателя в согласованном месте поставки в согласованную дату или период. Если стороны не обозначили в договоре конкретный пункт в выбранном месте поставки, и если таких пунктов несколько, то Продавец может выбрать наиболее подходящий для него пункт;
  • нести все риски потери или повреждения товара, а также расходы до момента его поставки Покупателю;
  • нести расходы, связанные с проверкой товара, а именно проверкой качества, размеров, веса, количества. Продавец обязан за свой счет оплатить расходы, связанные с упаковкой, необходимой для перевозки товара, если таковая предусматривается в данной отрасли торговли. Упаковка должна быть соответствующим образом маркирована;

Обязанности Покупателя:

  • уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара;
  • за свой счет и на свой риск получить любую экспортную или импортную лицензию или другое официальное свидетельство, а также выполнить все таможенные формальности для экспорта товара;
  • нести все риски потери или повреждения товара с момента поставки товара, описанного в обязанностях Продавца;
  • нести все расходы, в том числе по оплате налогов, пошлин и иных сборов при экспорте, связанные с товаром с момента поставки товара;
  • направить Продавцу извещение о принятии товара.

    Группа F — Основная перевозка не оплачена (Main Carriage Unpaid)

    FCA (Free Carrier (…named place)) - Франко перевозчик (…название места)

    FCA (англ. Free Carrier) или Франко-перевозчик (c указанием места) — торговый термин, означающий, что продавец выполняет своё обязательство по поставке, когда он поставляет товар, очищенный от пошлин на экспорт, перевозчику, назначенному покупателем, в указанном месте. Указанное место поставки влияет на обязательства по погрузке и разгрузке товара в таком месте. Если поставка происходит в помещениях продавца, то продавец несёт ответственность за отгрузку. Если поставка происходит в любом другом месте, то продавец не несёт ответственности за отгрузку. Условие FCA может использоваться вне зависимости от вида транспорта, включая и смешанный (мультимодальный) транспорт.

    Обязанности Продавца:

    • предоставить Покупателю в соответствии с договором купли-продажи товар и соответствующие сопроводительные документы, в том числе в виде эквивалентных электронных записей;
    • при необходимости получить за свой счет и на свой риск экспортную лицензию или других разрешения для экспорта товара;
    • предоставить Покупателю информацию, необходимую для получения страхования. Данные условия не предусматривают обязательное страхование;
    • передать товар Перевозчику или другому лицу, указанному Покупателем, в оговоренном месте в определенную дату или в согласованный период.

    Под поставкой в данном случае следует понимать:

    • погрузку товара в транспортное средство Перевозчика, если согласованное место поставки находится в помещении Продавца;
    • неотгруженный с транспортного средства Продавца товар предоставлен Перевозчику, если согласованное место поставки находится за пределами помещения Продавца
    • нести все риски потери или повреждения товара, а также расходы до момента его поставки Перевозчику;
    • нести все расходы, связанные с товаром до момента его поставки, а при необходимости оплатить все пошлины, налоги, сборы и другие платежи по таможенному оформлению товара на экспорт
    • нести расходы, связанные с проверкой товара, а именно проверкой качества, размеров, веса, количества. Продавец обязан за свой счет оплатить расходы, связанные с упаковкой, необходимой для перевозки товара, если таковая предусматривается в данной отрасли торговли. Упаковка должна быть соответствующим образом маркирована

    Обязанности Покупателя:

    • уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара;
    • за свой счет и на свой риск получить любую импортную лицензию или другое официальное свидетельство, а также выполнить все таможенные формальности для импорта товара;
    • за свой счет осуществить перевозку товара до согласованного места поставки;
    • нести все риски потери или повреждения товара с момента поставки товара, описанного в обязанностях Продавца;
    • нести все расходы, связанные с товаром, с момента его поставки, включая расходы по импорту товара. Расходы, связанные с экспортом, оплачивает Продавец;
    • уведомить Продавца о названии Перевозчика, месте доставки товара, способе транспортировки, дате или сроке поставки товара.


    FAS – Free Alongside Ship (…named port of shipment) FAS (Свободно вдоль борта судна (…наименование порта отгрузки))

    FAS или Франко вдоль борта судна (англ. Free Alongside Ship, свободно вдоль борта судна) – международный торговый термин, который означает, что продавец несёт расходы по доставке в порт отправления. Продавец выполняет свои обязательства по доставке товара в тот момент, когда товар размещен вдоль борта судна на причале или на лихтерах (в согласованном порту отгрузки). Покупатель оплачивает расходы по погрузке, фрахту судна, страхованию, разгрузке и доставке до пункта назначения. Риски переходят в момент доставки на причал порта погрузки.

    Обязанности Продавца:

    • предоставить в соответствии с договором купли-продажи товар покупателю и соответствующие сопроводительные документы, в том числе в виде эквивалентных электронных записей;
    • при необходимости получить за свой счет и на свой риск экспортную лицензию или других разрешения для экспорта товара;
    • предоставить Покупателю информацию, необходимую для получения страхования. Данные условия не предусматривают обязательное страхование;
    • поставить товар, поместив его вдоль борта судна, при этом должны быть согласованы: порт отгрузки, судно, дата или период поставки. При отсутствии указанного пункта погрузки, продавец имеет право выбрать в согласованном порту отгрузки любой пункт удобный для его целей;
    • нести риски при утрате или повреждении товара до момента его поставки вдоль борта судна;
    • оплатить все связанные с товаром расходы до момента поставки товара вдоль борта определенного судна;
    • при необходимости оплатить расходы по выполнению таможенных формальностей (уплата импортных пошлин, налогов, сборов и других расходов при вывозе товара);
    • предоставить Покупателю доказательство поставки товара или оказать содействие в получении транспортного документа за счет Покупателя;
    • нести расходы по проверке товара (качество, измерение, взвешивание, подсчет) и инспектированию товара перед отгрузкой;
    • обеспечить за свой счет упаковку товара, если это не противоречит специфики товара;
    • осуществить надлежащим образом и за свой счет маркировку товара;
    • оказывать содействие в получении Покупателем информации и документов, необходимых для ввоза товара на территорию страны Покупателя за его счет;
    • возместить все понесенные Покупателем расходы и сборы, связанные с получением или оказанием содействия в получении необходимых документов и информации;

    Обязанности Покупателя:

    • уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара;
    • за свой счет и на свой риск получить любую импортную лицензию или другое официальное свидетельство, а также выполнить все таможенные формальности для импорта товара;
    • за свой счет осуществить перевозку товара до согласованного порта отгрузки;
    • принять поставку в момент ее осуществления Продавцом;
    • нести все риски потери или повреждения товара с момента поставки товара, описанного в обязанностях Продавца;
    • уведомить Продавца о наименовании судна, месте погрузки товара, дате или сроке поставки товара;
    • несет все риски утраты или повреждения товара при несообщении наименования судна или неприбытии в указанное время номинированного судна;
    • нести все расходы, связанные с товаром, с момента его поставки, включая расходы по импорту товара. Расходы, связанные с экспортом, оплачивает Продавец;
    • принять уведомление (подтверждение поставки);
    • нести расходы по инспектированию груза перед отправкой, если только это не происходит по предписанию властей;
    • своевременно уведомлять Продавца о необходимости предоставления информации и документов для ввоза или транспортировки товара. При этом расходы по получению данных документов ложатся на Покупателя.


    FOB (Free On Board (…shipping port)) Свободно на борту (…порт отгрузки)

    FOB (англ. Free On Board) или Свободно на борту (c указанием порта отгрузки) – торговый термин, использующийся только при перевозке грузов морским и внутренним водным транспортом, означающий, что продавец должен поставить товар на борт указанного покупателем судна в определенном порту отгрузки. Данный термин может не подходить в случае передачи товара перевозчику до его размещения на борту судна, например, при доставке товара в контейнерах целесообразнее использовать термин FCA. От продавца, согласно этому термину, требуется либо поставить товар на борт судна, либо обеспечить предоставление поставленного таким образом товара для отгрузки. При использовании термина FOB продавец обязан выполнять все таможенные формальности для ввоза, в том числе уплачивать импортные пошлины.

    Обязанности Продавца:

    • предоставить в соответствии с договором купли-продажи товар покупателю и соответствующие сопроводительные документы, в том числе в виде эквивалентных электронных записей;
    • при необходимости получить за свой счет и на свой риск экспортную лицензию или других разрешения для экспорта товара;
    • предоставить Покупателю информацию, необходимую для получения страхования. Данные условия не предусматривают обязательное страхование;
    • поставить товар на борт судна, при этом должны быть согласованы: порт отгрузки, судно, дата или период поставки. При отсутствии указанного пункта погрузки, продавец имеет право выбрать в согласованном порту отгрузки любой пункт удобный для его целей;
    • нести риски при утрате или повреждении товара до момента его поставки на борт судна;
    • оплатить все связанные с товаром расходы до момента поставки товара на борт определенного судна;
    • при необходимости оплатить расходы по выполнению таможенных формальностей (уплата импортных пошлин, налогов, сборов и других расходов при вывозе товара);
    • предоставить Покупателю доказательство поставки товара на борт судна или оказать содействие в получении транспортного документа;
    • нести расходы по проверке товара (качество, измерение, взвешивание, подсчет) и инспектированию товара перед отгрузкой;
    • обеспечить за свой счет упаковку товара, если это не противоречит специфики товара;
    • осуществить надлежащим образом и за свой счет маркировку товара;
    • оказывать содействие в получении Покупателем информации и документов, необходимых для ввоза товара на территорию страны Покупателя;
    • возместить все понесенные Покупателем расходы и сборы, связанные с получением или оказанием содействия в получении необходимых документов и информации;

    Обязанности Покупателя:

    • уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара;
    • за свой счет и на свой риск получить любую импортную лицензию или другое официальное свидетельство, а также выполнить все таможенные формальности для импорта товара;
    • за свой счет осуществить перевозку товара до согласованного порта отгрузки;
    • нести все риски потери или повреждения товара с момента поставки товара, описанного в обязанностях Продавца;
    • уведомить Продавца о наименовании судна, месте доставки товара, дате или сроке поставки товара, и, при необходимости, об избранном моменте поставки в пределах согласованного периода;
    • несет все риски утраты или повреждения товара при несообщении наименования судна или неприбытии в указанное время номинированного судна;
    • нести все расходы, связанные с товаром, с момента его поставки, включая расходы по импорту товара. Расходы, связанные с экспортом, оплачивает Продавец;
    • своевременно уведомлять Продавца о необходимости предоставления информации и документов для ввоза или транспортировки товара.

    Группа C — Основная перевозка оплачена (Main Carriage Paid)

    CFR (Cost And Freight (…named port of destination)) Стоимость и фрахт (…название порта назначения)

    CFR (Cost And Freight (…named port of destination)) Стоимость и фрахт (…название порта назначения) – международный торговый термин, который означает, что продавец должен поставить товар на борт судна или предоставить поставляемый таким образом товар. Термин CIF используется только при перевозки морским или внутренним водным транспортом. Момент перехода риска, согласно данному термину, происходит, когда товар уже находится на борту судна. Продавец в данном случае обязан заключить договор и оплатить все расходы, связанные с доставкой груза на борт судна и фрахт. При использовании данного термина необходимо помнить, что риск и расходы переходят в двух различных местах. В договоре при этом следует четко указать не только порт назначения (переход расходов), но и порт отгрузки (переход рисков).

    Обязанности Продавца:

    • предоставить Покупателю в соответствии с договором купли-продажи товар и соответствующие сопроводительные документы, в том числе в виде эквивалентных электронных записей;
    • при необходимости получить за свой счет и на свой риск экспортную лицензию или другие разрешения для экспорта товара;
    • заключить договор от назначенного пункта поставки до порта назначения. Данный договор заключается на обычных условиях, расходы по доставке до порта назначения несет Продавец;
    • у Продавца нет обязанности по заключению договора страхования;
    • поставить товар путем помещения на борт судна, либо путем предоставления товара, поставленного таким образом;
    • поставить товар в согласованную дату и согласованным способом, который является обычным для данного порта;
    • нести все риски потери или повреждения товара до момента его поставки на борт судна;
    • оплатить расходы, относящиеся к товару, до момента его поставки на борт судна, фрахт, расходы по погрузке товара на борт судна, при необходимости оплатить все пошлины, налоги, сборы и другие платежи по таможенному оформлению товара на экспорт;
    • известить Покупателя о совершенной поставке, предоставить Покупателю транспортные и отгрузочные документы в оговоренном количестве оригиналов и копий;
    • нести расходы, связанные с проверкой товара, а именно проверкой качества, размеров, веса, количества. Продавец обязан за свой счет оплатить расходы, связанные с упаковкой, необходимой для перевозки товара, если таковая предусматривается в данной отрасли торговли. Упаковка должна быть соответствующим образом маркирована.

    Обязанности Покупателя:

    • уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара;
    • за свой счет и на свой риск получить любую импортную лицензию или другое официальное свидетельство, а также выполнить все таможенные формальности для импорта товара;
    • в обязанности Покупателя не входит как заключение договора перевозки, так и договора страхования груза;
    • нести все риски потери или повреждения товара с момента поставки товара, описанного в обязанностях Продавца;
    • нести все расходы, связанные с товаром, с момента его поставки, кроме расходов по экспорту и доставке товара, но включая расходы по его импорту, а также любые дополнительные расходы относительно транзита, выгрузки товара или оплаты сборов при транспортировке его через третью страну, в случае если они не возложены договором перевозки на Продавца, расходы по дополнительному страхованию;
    • сообщить Продавцу предполагаемые сроки отгрузки и место доставки товара;
    • принять транспортные и отгрузочные документы, предоставленные Продавцом, если они оформлены надлежащим образом и содержат всю оговоренную заранее информацию.


    CIF (Cost Insurance And Freight (…named port of destination)) Стоимость, страхование и фрахт (…название порта назначения)

    CIF или Cost, Insurance and Freight (с англ. Стоимость, страхование и фрахт) – международный торговый термин, который означает, что продавец должен поставить товар на борт судна или предоставить поставляемый таким образом товар. Термин CIF используется только при перевозке морским или внутренним водным транспортом. Момент перехода риска, согласно данному термину, происходит, когда товар уже находится на борту судна. Продавец в данном случае обязан заключить договор и оплатить все расходы, связанные с доставкой груза на борт судна и фрахт. Для покрытия рисков повреждения и утраты товара во время перевозки продавец обязан заключить договор страхования. Однако, продавец, согласно термину CIF обязан заключить договор страхования только с минимальным покрытием. Дополнительное покрытие рисков происходит, как правило, за счет покупателя. При использовании данного термина необходимо помнить, что риск и расходы переходят в двух различных местах. В договоре при этом следует четко указать не только порт назначения (переход расходов), но и порт отгрузки (переход рисков).

    Обязанности Продавца:

    • предоставить Покупателю в соответствии с договором купли-продажи товар и соответствующие сопроводительные документы, в том числе в виде эквивалентных электронных записей;
    • при необходимости получить за свой счет и на свой риск экспортную лицензию или другие разрешения для экспорта товара;
    • заключить договор от назначенного пункта поставки до порта назначения. Данный договор заключается на обычных условиях, расходы по доставке до порта назначения несет Продавец;
    • за свой счет заключить договор страхования до порта назначения, допустимо, если страхование соответствует минимальному покрытию «С» условий Института страхования грузов (LMA/IUA). Страхование должно покрывать минимум 110% стоимости товара и осуществляться в валюте договора купли-продажи. Выгодоприобретателем по договору страхования является Покупатель, ему же и должен быть предоставлен страховой полис;
    • поставить товар путем помещения на борт судна, либо путем предоставления товара, поставленного таким образом;
    • поставить товар в согласованную дату и согласованным способом, который является обычным для данного порта;
    • нести все риски потери или повреждения товара до момента его поставки на борт судна;
    • оплатить расходы, относящиеся к товару, до момента его поставки на борт судна, фрахт, расходы по погрузке товара на борт судна, расходы по страхованию, при необходимости оплатить все пошлины, налоги, сборы и другие платежи по таможенному оформлению товара на экспорт;
    • известить Покупателя о совершенной поставке, предоставить Покупателю транспортные и отгрузочные документы в оговоренном количестве оригиналов и копий;
    • нести расходы, связанные с проверкой товара, а именно проверкой качества, размеров, веса, количества. Продавец обязан за свой счет оплатить расходы, связанные с упаковкой, необходимой для перевозки товара, если таковая предусматривается в данной отрасли торговли. Упаковка должна быть соответствующим образом маркирована.

    Обязанности Покупателя:

    • уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара;
    • за свой счет и на свой риск получить любую импортную лицензию или другое официальное свидетельство, а также выполнить все таможенные формальности для импорта товара;
    • в обязанности Покупателя не входит как заключение договора перевозки, так и договора страхования груза;
    • нести все риски потери или повреждения товара с момента поставки товара, описанного в обязанностях Продавца;
    • нести все расходы, связанные с товаром, с момента его поставки, кроме расходов по экспорту и доставке товара, но включая расходы по его импорту, а также любые дополнительные расходы относительно транзита, выгрузки товара или оплаты сборов при транспортировке его через третью страну, в случае если они не возложены договором перевозки на Продавца, расходы по дополнительному страхованию;
    • сообщить Продавцу предполагаемые сроки отгрузки и место доставки товара;
    • принять транспортные и отгрузочные документы, предоставленные Продавцом, если они оформлены надлежащим образом и содержат всю оговоренную заранее информацию.


    CPT (Carriage Paid To (…named place of destination)) Перевозка оплачена до (…название места назначения)
    CPT (сокр. от англ. Carriage Paid To — Фрахт/перевозка оплачены до) — международный торговый термин, который применяется по отношению ко всем видам транспорта, включая смешанные перевозки. Продавец несёт расходы по фрахту и перевозке к пункту назначения. Покупатель оплачивает страхование груза. Риски переходят в момент передачи груза первому перевозчику.

    Пример употребления: CPT Cанкт-Петербург, Россия

    Обязанности Продавца:

    • предоставить Покупателю в соответствии с договором купли-продажи товар и соответствующие сопроводительные документы, в том числе в виде эквивалентных электронных записей;
    • при необходимости получить за свой счет и на свой риск экспортную лицензию или другие разрешения для экспорта товара;
    • заключить договор на перевозку товара из оговоренного места поставки до указанного пункта назначения. Данный договор заключается на обычных условиях, расходы по доставке до пункта назначения несет Продавец. Под поставкой в данном случае понимается передача товара в согласованные сроки Перевозчику, с которым заключен договор;
    • предоставить Покупателю информацию, необходимую для получения страхования. Данные условия не предусматривают обязательное страхование;
    • нести все риски потери или повреждения товара до момента передачи его Перевозчику в оговоренном пункте;
    • нести все расходы, связанные с товаром до момента его поставки, а также расходы по погрузке товара в месте поставки и транспортировке его. Продавец должен оплатить все сборы, возложенные на него договором перевозки, а при необходимости оплатить все пошлины, налоги, сборы и другие платежи по таможенному оформлению товара на экспорт;
    • известить Покупателя о совершенной поставке, предоставить Покупателю необходимые, в том числе для получения товара от Перевозчика, транспортные и отгрузочные документы в оговоренном количестве оригиналов и копий;
    • нести расходы, связанные с проверкой товара, а именно проверкой качества, размеров, веса, количества. Продавец обязан за свой счет оплатить расходы, связанные с упаковкой, необходимой для перевозки товара, если таковая предусматривается в данной отрасли торговли. Упаковка должна быть соответствующим образом маркирована.

    Обязанности Покупателя:

    • уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара;
    • за свой счет и на свой риск получить любую импортную лицензию или другое официальное свидетельство, а также выполнить все таможенные формальности для импорта товара;
    • в обязанности Покупателя не входит заключение договора перевозки;
    • нести все риски потери или повреждения товара с момента поставки товара, описанного в обязанностях Продавца;
    • нести все расходы, связанные с товаром, с момента его поставки, кроме расходов по экспорту и доставке товара, но включая расходы по его импорту, а также любые дополнительные расходы относительно транзита, выгрузки товара или оплаты сборов при транспортировке его через третью страну, в случае если они не возложены договором перевозки на Продавца;
    • сообщить Продавцу предполагаемые сроки отгрузки и место доставки товара;
    • принять транспортные и отгрузочные документы, предоставленные Продавцом, если они оформлены надлежащим образом и содержат всю оговоренную заранее информацию.


    CIP (Carriage And Insurance Paid To (…named place of destination)) Стоимость и страхование оплачены до (…название места назначения)
    CIP или Carriage and Insurance Paid to (с англ. фрахт/перевозка и страхование оплачены до) — международный торговый термин, который означает, что продавец доставит товар названному перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Ответственность продавца заканчивается после доставки им товара перевозчику, который был указан покупателем. Если перевозчиков несколько, то ответственность заканчивается после доставки товара первому перевозчику. Покупатель несёт все риски и любые дополнительные расходы, произошедшие после того, как товар был доставлен.

    Пример употребления: CIP Новороссийск, Россия

    Обязанности Продавца:

    • предоставить Покупателю в соответствии с договором купли-продажи товар и соответствующие сопроводительные документы, в том числе в виде эквивалентных электронных записей;
    • при необходимости получить за свой счет и на свой риск экспортную лицензию или другие разрешения для экспорта товара;
    • заключить договор на перевозку товара из оговоренного места поставки до указанного пункта назначения. Данный договор заключается на обычных условиях, расходы по доставке до пункта назначения несет Продавец. Под поставкой в данном случае понимается передача товара в согласованные сроки Перевозчику, с которым заключен договор;
    • за свой счет заключить договор страхования груза от места поставки до пункта назначения, допустимо, если страхование соответствует минимальному покрытию по пункту «С» Институтских условий страхования грузов (LMA/IUA). В любом случае, страхование должно покрывать минимум 110% стоимости товара и осуществляться в валюте договора купли-продажи. Выгодоприобретателем по договору страхования является Покупатель, ему же и должен быть предоставлен страховой полис;
    • нести все риски потери или повреждения товара до момента передачи его Перевозчику в оговоренном пункте;
    • нести все расходы, связанные с товаром до момента его поставки, а также расходы по погрузке товара в месте поставки и транспортировке его. Продавец должен оплатить все сборы, возложенные на него договором перевозки, а при необходимости оплатить все пошлины, налоги, сборы и другие платежи по таможенному оформлению товара на экспорт;
    • известить Покупателя о совершенной поставке, предоставить Покупателю необходимые, в том числе для получения товара от Перевозчика, транспортные и отгрузочные документы в оговоренном количестве оригиналов и копий;
    • нести расходы, связанные с проверкой товара, а именно проверкой качества, размеров, веса, количества. Продавец обязан за свой счет оплатить расходы, связанные с упаковкой, необходимой для перевозки товара, если таковая предусматривается в данной отрасли торговли. Упаковка должна быть соответствующим образом маркирована.

    Обязанности Покупателя:

    • уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара;
    • за свой счет и на свой риск получить любую импортную лицензию или другое официальное свидетельство, а также выполнить все таможенные формальности для импорта товара;
    • в обязанности Покупателя не входит как заключение договора перевозки, так и договора страхования груза;
    • нести все риски потери или повреждения товара с момента поставки товара, описанного в обязанностях Продавца;
    • нести все расходы, связанные с товаром, с момента его поставки, кроме расходов по экспорту и доставке товара, но включая расходы по его импорту, а также любые дополнительные расходы относительно транзита, выгрузки товара или оплаты сборов при транспортировке его через третью страну, в случае если они не возложены договором перевозки на Продавца;
    • сообщить Продавцу предполагаемые сроки отгрузки и место доставки товара;
    • принять транспортные и отгрузочные документы, предоставленные Продавцом, если они оформлены надлежащим образом и содержат всю оговоренную заранее информацию.

    Группа D — Доставка (Arrival)

    DAT (Delivered at Terminal (named terminal at port or place of destination)) – DAT (Поставка на терминале (с указанием терминала в порту или в месте назначения))

    DAT (сокр. от англ. Delivered At Terminal — «поставка на терминале») – международный торговый термин, который может применяться при поставках любым видом транспорта. Этот термин означает, что продавец выполнил свое обязательство по поставке, когда он предоставил покупателю товар, разгруженный с транспортного средства в согласованном терминале указанного места назначения.

    Под терминалом понимается любое место, в т.ч. авиа/авто/железнодорожный карго терминал, причал, склад, и пр. Продавец несет все риски по доставке товара и его разгрузке на терминале. Продавец не обязан выполнять таможенные формальности или уплачивать импортные пошлины при ввозе товара в Россию.

    Пример: DAT Грузовой терминал «Корунд», Кронштадт, Санкт-Петербург (адрес)

    Обязанности Продавца:

    • предоставить Покупателю в соответствии с договором купли-продажи товар и соответствующие товаросопроводительные документы, в том числе в виде эквивалентных электронных записей;
    • при необходимости получить за свой счет и на свой риск экспортную лицензию и выполнить все таможенные формальности для экспорта товара и его транспортировки через любую страну до поставки товара;
    • за свой счет заключить договор перевозки до обозначенного терминала. Если стороны не обозначили в договоре конкретный терминал в согласованном месте поставки, и если таких терминалов несколько, то Продавец может выбрать наиболее подходящий для него терминал;
    • за свой счет разгрузить товар с транспортного средства, прибывшего на терминал в поименованном месте назначения;
    • нести все риски потери или повреждения товара до момента поставки;
    • нести все расходы, связанные с проверкой товара, а именно проверкой качества, размеров, веса, количества. Продавец обязан за свой счет оплатить расходы, связанные с упаковкой, необходимой для перевозки товара, если таковая предусматривается в данной отрасли торговли. Упаковка должна быть соответствующим образом маркирована.

    Обязанности Покупателя:

    • уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара;
    • за свой счет и на свой риск получить любую импортную лицензию или другое официальное свидетельство, а также выполнить все таможенные формальности для импорта товара;
    • нести все риски потери или повреждения товара с момента поставки товара;
    • нести все расходы, относящиеся к товару, с момента поставки товара, а также дополнительные расходы, понесенные Продавцом, если Покупатель не выполнил свои обязанности;
    • направить Продавцу извещение о принятии товара.


    DAP (Delivered at Place (named place of destination)) - DAP (Поставка в месте назначения (с указанием поименованного места назначения))

    DAP (сокр. от англ. Delivered At Place — «поставка в месте назначения») – международный торговый термин, который может применяться при поставках любым видом транспорта. Этот термин означает, что продавец выполнил свое обязательство по поставке, когда он предоставил покупателю товар, готовый к разгрузке с транспортного средства, прибывшего в согласованное место назначения.

    Продавец несет все риски, связанные с доставкой товара в согласованное место назначения. Продавец не обязан выполнять таможенные формальности или уплачивать импортные пошлины при ввозе товара в Россию.

    Пример: DAP склад “AБВ”, Санкт-Петербург

    Обязанности Продавца:

    • предоставить Покупателю в соответствии с договором купли-продажи товар и соответствующие товаросопроводительные документы, в том числе в виде эквивалентных электронных записей;
    • получить за свой счет и на свой риск экспортную лицензию и выполнить все таможенные формальности для экспорта товара и его транспортировки через любую страну до поставки товара;
    • за свой счет обеспечить перевозку до согласованного места назначения. Если стороны не обозначили в договоре перевозки конкретный пункт поставки в согласованном месте назначения, и если таких пунктов несколько, то Продавец может выбрать наиболее подходящий для него пункт в согласованном месте назначения;
    • поставить товар Покупателю на транспортном средстве, готовом к разгрузке, в указанном пункте, если такой имеется, в поименованном месте назначения;
    • нести все риски потери или повреждения товара до момента поставки;
    • нести все расходы по разгрузке в согласованном месте назначения, если это прописано в договоре перевозки;
    • нести все расходы, связанные с проверкой товара, а именно проверкой качества, размеров, веса, количества. Продавец обязан за свой счет оплатить расходы, связанные с упаковкой, необходимой для перевозки товара, если таковая предусматривается в данной отрасли торговли. Упаковка должна быть соответствующим образом маркирована.

    Обязанности Покупателя:

    • уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара;
    • за свой счет и на свой риск получить любую импортную лицензию или другое официальное свидетельство, а также выполнить все таможенные формальности для импорта товара;
    • нести все риски потери или повреждения товара с момента поставки;
    • нести все расходы по разгрузке товара с прибывшего транспортного средства в согласованном месте назначения, если по договору перевозки эти расходы не возлагаются на продавца;
    • нести все расходы, относящиеся к товару, с момента поставки товара, а также дополнительные расходы, понесенные Продавцом, если Покупатель не выполнил свои обязанности;
    • направить Продавцу извещение о принятии товара.


    DDP (Delivery Duty Paid (name place of destination)) (Поставка c оплатой пошлин (с указанием места назначения)

    DDP (англ. Delivered, Duty Paid, букв. «доставлено, пошлина оплачена») — международный торговый термин, который употребляется с указанием места прибытия; ответственность продавца заканчивается после того, как товар доставлен в указанное место в стране покупателя; все риски, все расходы по доставке груза (налоги, пошлины и т. д.), ответственность за порчу и потерю товара, включая пошлины и прочие выплаты, выплачиваемые при импорте, до этого момента несёт продавец, также он несёт ответственность за таможенную очистку; могут быть добавлены положения, освобождающие продавца от оплаты отдельных дополнительных формальностей; данный тип распределения ответственности может использоваться независимо от вида поставки).

    Пример: DDP Москва

    Обязанности Продавца:

    • предоставить Покупателю в соответствии с договором купли-продажи товар и соответствующие товаросопроводительные документы, в том числе в виде эквивалентных электронных записей;
    • получить за свой счет и на свой риск экспортную лицензию и выполнить все таможенные формальности для экспорта товара и его транспортировки через любую страну до поставки товара;
    • за свой счет обеспечить перевозку до согласованного места назначения. Если стороны не обозначили в договоре перевозки конкретный пункт поставки в согласованном месте назначения, и если таких пунктов несколько, то Продавец может выбрать наиболее подходящий для него пункт в согласованном месте назначения;
    • поставить товар Покупателю на транспортном средстве, готовом к разгрузке, в указанном пункте, если такой имеется, в поименованном месте назначения;
    • нести все риски потери или повреждения товара до момента поставки;
    • в случае необходимости нести расходы по соблюдению таможенных формальностей, таких как: уплата таможенных пошлин, сборов, налогов при импорте/экспорте, а также аналогичные расходы в случае их возникновения при транзите через третьи страны;
    • нести все расходы, связанные с проверкой товара, а именно проверкой качества, размеров, веса, количества. Продавец обязан за свой счет оплатить расходы, связанные с упаковкой, необходимой для перевозки товара, если таковая предусматривается в данной отрасли торговли. Упаковка должна быть соответствующим образом маркирована.

    Обязанности Покупателя:

    • уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара;
    • за свой счет и на свой риск получить любую импортную лицензию или другое официальное свидетельство, необходимое для ввоза товара;
    • нести все риски потери или повреждения товара с момента поставки;
    • нести все расходы по разгрузке товара с прибывшего транспортного средства в согласованном месте назначения, если по договору перевозки эти расходы не возлагаются на продавца;
    • нести все расходы, относящиеся к товару, с момента поставки товара, а также дополнительные расходы, понесенные Продавцом, если Покупатель не выполнил свои обязанности;
    • направить Продавцу извещение о принятии товара.


    Основные отличия Инкотермс 2010

    - Два новых термина Инкотермс – DAT (Поставка на терминале) и DAP (Поставка в месте назначения) – заменили следующие термины Инкотермс 2000: DAF (Поставка на границе), DES (Поставка с судна), DEQ

    Число терминов Инкотермс сокращено с 13 до 11. Это стало возможно путем включения двух новых терминов, которые могут быть использованы вне зависимости от согласованного способа перевозки, а именно: DAT (Поставка на терминале) и DAP (Поставка в месте назначения) вместо терминов Инкотермс 2000 DAF (Поставка на границе), DES (Поставка с судна), DEQ (Поставка с причала) и DDU (Поставка без оплаты пошлин). Согласно указанным двум новым терминам поставка осуществляется в согласованном месте назначения: по термину DAT (Поставка на терминале) путем предоставления товара в распоряжение покупателя неразгруженным с прибывшего транспортного средства (как это было ранее по термину DEQ (Поставка с причала); по термину DAP (Поставка в месте назначения) также путем предоставления товара в распоряжение покупателя, но готовым для разгрузки (как это было ранее по терминам DAF (Поставка на границе), DES (Поставка с судна) и DDU (Поставка без оплаты пошлин). Указанные новые правила сделали излишними правила Инкотермс 2000 DES (Поставка с судна) и DEQ (Поставка с причала). Указание на терминал в термине DAT (Поставка на терминале) может быть в порту, и поэтому термин DAT может без опаски быть использован в тех случаях, когда применялся термин Инкотермс 2000 DEQ (Поставка с причала). Аналогично, прибывшее «транспортное средство» в термине DAP (Поставка в месте назначения) может быть судном, а согласованное место назначения – портом назначения: следовательно, DAP (Поставка в месте назначения) может без опаски быть использован в тех случаях, когда применялся термин Инкотермс 2000 DES (Поставка с судна). Указанные новые правила, как и их предшественники, являются терминами «прибытия (delivered terms)», т.е. продавец несет все расходы (кроме расходов по таможенной очистке для ввоза, если она применима) и риски, связанные с доставкой товара до согласованного места назначения.


    - Классификация терминов Инкотермс 2010

    Термины Инкотермс 2010 можно разделить на две отдельные группы:


    Правила для любого вида или видов транспорта

    EXW /Ex Works/ Франко завод

    FCA /Free Carrier /Франко перевозчик

    CPT /Carriage Paid to/ Перевозка оплачена до

    CIP /Carriage and Insurance Paid to /Перевозка и страхование оплачены до

    DAT /Delivered at Terminal /Поставка на терминале

    DAP /Delivered at Place /Поставка в месте назначения

    DDP /Delivered Duty Paid/ Поставка с оплатой пошлин


    Правила для морского и внутреннего водного транспорта

    FAS/ Free Alongside Ship /Свободно вдоль борта судна

    FOB /Free on Board /Свободно на борту

    CFR /Cost and Freight/ Стоимость и фрахт

    CIF /Cost Insurance and Freight/ Стоимость, страхование и фрахт

    Первая группа включает семь терминов, которые могут быть использованы независимо от избранного способа перевозки и независимо от того, используется один или несколько видов транспорта. К этой группе относятся термины EXW (Франко завод), FCA (Франко перевозчик), CPT (Перевозка оплачена до), CIP (Перевозка и страхование оплачены до), DAT (Поставка на терминале), DAP (Поставка в месте назначения) и DDP (Поставка с оплатой пошлин). Они могут быть использованы, даже если морская перевозка вообще отсутствует. Вместе с тем важно помнить, что эти термины могут быть применены, когда частично при перевозке используется судно.

    Во второй группе терминов Инкотермс 2010 оба – пункт поставки и место, до которого товар перевозится покупателем, являются портами, и поэтому эти термины именуются «морские и внутренние водные правила». В эту группу входят термины FAS (Свободно вдоль борта судна), FOB (Свободно на борту), CFR (Стоимость и фрахт) и CIF (Стоимость, страхование и фрахт). В трех последних терминах опущено любое упоминание поручней судна (the ship’s rail) как пункта поставки, так как товар считается поставленным, когда он находится «на борту» судна. Это более точно отражает современную коммерческую реальность и исключает представление о том, что риск перемещается взад-вперед относительно воображаемой перпендикулярной линии.